B2B kupci su i dalje na Facebooku i Instagramu — ali drugačije od B2C kupaca. I LinkedIn, uprkos višoj ceni oglasa, daje neospornu prednost za B2B: direktno targetovanje po radnom mestu, industriji i senioritetu.
LinkedIn oglasi: skupo, ali precizno
LinkedIn CPC je visok (obično 1.50–5€ po kliku). Ali za B2B, možete targetovati direktno: "HR menadžere u firmama od 50–500 zaposlenih u Srbiji" ili "marketing direktore u e-commerce kompanijama". Ovaj nivo preciznosti ne postoji nigde drugde.
Meta za B2B: jeftinije, ali indirektnije
Facebook i Instagram nemaju LinkedIn-ov profesionalni grafikon, ali imaju prednost u dosegu i ceni. B2B Meta kampanje rade dobro kada:
- Targetujete po interesima vezanim za industriju ili poslovne alate
- Koristite lookalike publike na osnovu vaše postojeće klijentele
- Gradite brend svest koja priprema tlo za direktan kontakt
Content koji radi u B2B oglašavanju
B2B korisnik kupuje drukčije od B2C potrošača. Duži decision ciklus, veći rizik, više donosilaca odluka. Sadržaj koji radi: case studiji sa konkretnim brojevima, edukativni vodiči koji demonstriraju ekspertizu, webinari i besplatne konsultacije kao CTA, testimoniali od poznatih firmi.
Gradimo B2B oglašavanje strategiju koja uvažava dužinu ciklusa odluke i kompleksnost vašeg prodajnog procesa.
Sprechen wir →